感覺你的承包商濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)沒有做到應(yīng)有的正義嗎？

想象一個(gè)網(wǎng)站吸引合格的潛在客戶，給人留下寶貴的印象，并完成交易 – 所有這一切都在一個(gè)無縫設(shè)計(jì)中。

雖然這是許多人的目標(biāo)，但相當(dāng)數(shù)量的承包商網(wǎng)站并沒有足夠的力量來實(shí)現(xiàn)真正的改變。

這是一個(gè)不常見的問題嗎？當(dāng)然不是。

可以修復(fù)嗎？是的。

理想情況下，所有建筑業(yè)企業(yè)主都希望網(wǎng)站經(jīng)過優(yōu)化，將網(wǎng)絡(luò)訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

當(dāng)您在網(wǎng)上為您的企業(yè)開辟一塊房地產(chǎn)時(shí)，有以下幾個(gè)好處：

• 更好地控制您的在線狀態(tài)。您可以決定網(wǎng)站上的內(nèi)容以及如何最好地利用它來推動(dòng)您的業(yè)務(wù)發(fā)展。
• 增加范圍。通過一個(gè)網(wǎng)站，您可以訪問成千上萬每天使用搜索引擎查找承包商的人。您有機(jī)會(huì)利用該網(wǎng)絡(luò)流量。
• 更多營銷魔力。網(wǎng)站是一種營銷工具，可用于生成潛在客戶，銷售，并最終有助于您的建筑業(yè)務(wù)的收入目標(biāo)。

那么，您的企業(yè)如何定位自己以獲得這些不可否認(rèn)的好處？

那里的大部分建議都會(huì)告訴你答案是盡可能多地為你的網(wǎng)站吸引訪問者。

實(shí)際上，這不是全部真相。這甚至不是部分事實(shí)。

成千上萬的訪客不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為數(shù)千美元。需要建立一種機(jī)制來影響一定比例的訪問者與您聯(lián)系。

至少，他們需要積極參與您的品牌聲音和信息。

你如何推動(dòng)高水平的參與？

我們進(jìn)入吧。

一個(gè)旨在轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站的剖析

在我們首先進(jìn)入您可以采取的確切步驟以優(yōu)化您的網(wǎng)站以產(chǎn)生潛在客戶之前，我們需要涵蓋基礎(chǔ)知識(shí)。

1.您的網(wǎng)站應(yīng)該高度集中

“當(dāng)你試圖接觸到每個(gè)人時(shí)，你最終都無法接觸到任何人”

這句話有助于建立一個(gè)利基市場的重要性。無論您將業(yè)務(wù)置于何種建筑市場，您的網(wǎng)站都必須反映出這一點(diǎn)。

讓我們想象一下，潛在客戶啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搜索“洛杉磯專門咨詢的建筑業(yè)務(wù)”。

在所有搜索結(jié)果中，您的業(yè)務(wù)獲得了點(diǎn)擊，但您的網(wǎng)站并未在建筑咨詢中表現(xiàn)出特定的重點(diǎn)。

問題？

內(nèi)容與訪問者的期望或意圖不符。

結(jié)果？

你失去了寶貴的領(lǐng)導(dǎo)和潛在的銷售。

話雖如此，這里有一些關(guān)于找到你的焦點(diǎn)并在你的網(wǎng)站上展示它的專業(yè)提示：

＃1調(diào)查您理想的客戶搜索的內(nèi)容。通過現(xiàn)有客戶群內(nèi)的調(diào)查進(jìn)行研究，以了解他們的問題以及他們?nèi)绾问褂镁W(wǎng)絡(luò)找到解決方案。然后，您可以使用該模型來定位新客戶端。

＃2使用Google Suggest確定最常見的搜索。當(dāng)您開始在Google的搜索字段中輸入單詞時(shí)，您會(huì)注意到它們會(huì)在下拉菜單中提供相關(guān)字詞。

此功能可以幫助您確定人們搜索最多的短語。

＃3明確您的利基市場和業(yè)務(wù)重點(diǎn)。這可以顯示在Meta標(biāo)題標(biāo)簽中。這是一個(gè)例子：

2.您的網(wǎng)站應(yīng)該將可用性放在首位

使用和瀏覽您的網(wǎng)站有多容易？

這是一個(gè)經(jīng)常被忽視的細(xì)節(jié)，但會(huì)確定網(wǎng)站訪問者是立即離開還是與您的內(nèi)容互動(dòng)。

可用性將重點(diǎn)放在用戶體驗(yàn)以及它如何影響他們的行為上。

關(guān)于如何增強(qiáng)承包商網(wǎng)站可用性的專業(yè)提示：

＃1提高網(wǎng)站速度。據(jù)發(fā)現(xiàn)，47％的人希望網(wǎng)站在2秒或更短的時(shí)間內(nèi)加載。如果加載時(shí)間太長，另有39％將停止與網(wǎng)站互動(dòng)。

操作步驟：使用Pingdom網(wǎng)站速度測(cè)試來確定您網(wǎng)站的速度并實(shí)施為改進(jìn)而提供的建議。

完成此速度測(cè)試后，您需要確保您的網(wǎng)站在2秒或更短時(shí)間內(nèi)加載。以下是一些可以提高網(wǎng)站速度的策略：

• 優(yōu)化您的圖像。在將圖像上傳到您的網(wǎng)站之前，應(yīng)壓縮圖像以縮小圖像大小。如果你正在使用WordPress，你可以安裝一個(gè)名為WP Smush的插件。它會(huì)在上傳時(shí)自動(dòng)縮小并壓縮圖像。另一個(gè)替代方案是這個(gè)名為EWWW Image Optimizer的工具，它允許您優(yōu)化圖像。
• 投資更高效的托管服務(wù)。顯著提高網(wǎng)站速度的一種簡單方法是升級(jí)到更快的網(wǎng)站主機(jī)。許多托管服務(wù)提供共享托管，這意味著其他幾個(gè)網(wǎng)站將被安置在同一臺(tái)服務(wù)器上。另一方面，通過專用的托管計(jì)劃，您的網(wǎng)站將是服務(wù)器上唯一托管的網(wǎng)站。當(dāng)然，這會(huì)帶來更快的網(wǎng)站。
• 安裝緩存插件。像W3 Total Cache這樣的wordPress插件可以減少頁面加載的時(shí)間，從而提高網(wǎng)站性能。
• 使用內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）。像MaxCDN這樣的CDN?通過在全球服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)中托管您的文件來運(yùn)行。這樣，您的內(nèi)容將通過最快的路線傳遞。

＃2讓您的網(wǎng)站具有移動(dòng)響應(yīng)能力。確保您的網(wǎng)站適合不同的移動(dòng)屏幕。移動(dòng)友好的網(wǎng)站不僅在搜索引擎中排名更高，而且對(duì)用戶在移動(dòng)設(shè)備上的影響更大。

操作步驟：使用此移動(dòng)設(shè)備友好測(cè)試來確定您的網(wǎng)站是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

3.您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)該簡單

這是交易。

困惑的人沒有很好的銷售目標(biāo)。

我相信你很難找到一個(gè)你做出重大決定而沒有思路清晰的例子。

如果沒有明確的意圖，人們不會(huì)做出最終的購買決定 – 至少理智的人不這樣做。

因此，簡單的設(shè)計(jì)是可用性的問題，但它也與提供關(guān)閉引線的最佳條件有很大關(guān)系。

如果您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素太多，您可能會(huì)冒著用不必要的信息轟炸潛在客戶的可能性。

有關(guān)簡化網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)提示：

＃1有一個(gè)最小的導(dǎo)航欄。網(wǎng)站頂部的菜單應(yīng)指導(dǎo)用戶采取特定操作。您希望人們找到他們正在尋找的內(nèi)容，而不會(huì)讓他們四處奔波。

＃2輕松聯(lián)系。當(dāng)人們不得不在障礙賽中尋找您的聯(lián)系信息時(shí)，這令人抓狂并且反效果。將您的電話號(hào)碼放在每個(gè)頁面的頂部，并在主菜單和網(wǎng)站頁腳中添加“聯(lián)系”鏈接。

＃3盡量減少選擇。當(dāng)人們有太多選擇時(shí)，他們往往根本不采取任何行動(dòng)。在心理學(xué)中，它被稱為“?選擇超載?”。無論您是在下拉菜單中列出項(xiàng)目還是顯示服務(wù)，都應(yīng)將選項(xiàng)限制為3或4個(gè)選項(xiàng)。

＃4在內(nèi)容方面選擇清晰度而不是聰明。您網(wǎng)站頁面上的文字與圖像設(shè)計(jì)有很大關(guān)系。您的信息永遠(yuǎn)不應(yīng)該公開解釋。與你的寫作直接和簡潔。

如何針對(duì)轉(zhuǎn)化優(yōu)化您的網(wǎng)站

我們已經(jīng)討論了一個(gè)旨在轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站的三個(gè)關(guān)鍵要素，以及如何在您自己的承包商網(wǎng)站上實(shí)施它們的一些提示。既然已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)，我希望我們進(jìn)入具體且可操作的步驟，將您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)換機(jī)器。

1.使用社交證明

新網(wǎng)站訪問者如何確定您的品牌是否可信任？

他們從別人的經(jīng)歷中排隊(duì)等候。

這就是社會(huì)認(rèn)同的概念所在。

有些人認(rèn)為社交份額和受歡迎程度是虛榮指標(biāo)。他們都是為了表演，對(duì)吧？

不完全的。

超過90％的消費(fèi)者在購買前咨詢?cè)u(píng)論。

潛在客戶希望知道其他人已經(jīng)擁有成功的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。它減輕了他們的焦慮，并給予他們信心提升，如果經(jīng)常需要決定一個(gè)企業(yè)是否適合他們的需求。

社會(huì)證明可以以積極評(píng)論和其他指標(biāo)的形式出現(xiàn)，以證明貴公司的聲譽(yù)。

如何從社會(huì)證明中獲得最大的回報(bào)？

確保客戶推薦附有照片。當(dāng)潛在客戶具有實(shí)際人物的視覺效果時(shí)，證詞具有更高的可信度和影響力。您希望獲得最高的信任因素。

對(duì)于安置有戰(zhàn)略意義。大多數(shù)企業(yè)將他們的所有推薦都放在一個(gè)頁面上并考慮完成。如果您想獲得最佳結(jié)果，請(qǐng)?jiān)谀Ｍ藗儾扇⌒袆?dòng)的頁面上分散您的推薦和評(píng)論。例如，在您的服務(wù)頁面或聯(lián)系頁面上。

獲得主要影響者的認(rèn)可。在您的建筑市場擁有既定權(quán)威的人可以做很多事情來使您的業(yè)務(wù)合法化。使用名為BuzzSumo的工具在您的建筑利基中找到有影響力的人。

2.權(quán)力在數(shù)據(jù)中

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)解決方案通常是最佳解決方案。

為什么？

他們依賴既定的行為模式和事實(shí)，而不是你自己的假設(shè)和觀點(diǎn)。

但數(shù)據(jù)科學(xué)與承包商網(wǎng)站和轉(zhuǎn)換有什么關(guān)系呢？

那么，Google Analytics等工具可以確定您每天獲得的網(wǎng)站訪問者數(shù)量以及他們花費(fèi)時(shí)間的特定網(wǎng)頁。它甚至可以確定這些訪客的來源。例如，如果您的大部分網(wǎng)站流量來自Facebook，則這些數(shù)字將在數(shù)據(jù)中顯示。

這些數(shù)字有什么含義？

如果您知道哪些頁面訪問次數(shù)最多，則可以專門針對(duì)這些頁面來轉(zhuǎn)換更多客戶端。

同樣，如果您知道哪些渠道向您發(fā)送的流量最多，那么您就知道確切地指導(dǎo)您的工作以獲得最大影響。

操作步驟：如果您還沒有這樣做，請(qǐng)?jiān)谀木W(wǎng)站上安裝Google Analytics，以便您可以訪問此數(shù)據(jù)，這是免費(fèi)的。

3.輕松采取行動(dòng)

轉(zhuǎn)換完全與行動(dòng)有關(guān)。

如果您沒有指示用戶在與您的網(wǎng)站互動(dòng)時(shí)采取額外步驟，那么您將錯(cuò)失巨大的機(jī)會(huì)。

好消息？

影響某人做一些可能不是自動(dòng)的事情比看起來容易得多。

事實(shí)證明，任務(wù)的很大一部分就是向用戶詢問你想要的東西。它被稱為號(hào)召性用語（CTA）。

以下是一些簡單的號(hào)召性用語示例：

• 注冊(cè)免費(fèi)咨詢
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• 獲得免費(fèi)估價(jià)
• 致電（123）123-1234聯(lián)系我們
• 聯(lián)系我們以了解更多信息

如果您曾經(jīng)注冊(cè)過服務(wù)或加入了電子郵件列表，那么您可能會(huì)受到精心設(shè)計(jì)的CTA的影響。

行動(dòng)的更有力的呼吁的鮮為人知的技術(shù)：

• 計(jì)算實(shí)際文本說的內(nèi)容。要清楚你想要什么，要簡短，突出價(jià)值，并使用主動(dòng)動(dòng)詞。被動(dòng)語言會(huì)導(dǎo)致被動(dòng)。
• 視覺外觀與單詞一樣重要。研究表明，大按鈕和大膽的顏色，如紅色和橙色，影響更大。使用與您網(wǎng)站的原色形成鮮明對(duì)比的顏色也很重要。
• 安置至關(guān)重要。您希望您的電話可以在他們看到的地方進(jìn)行操作。例如，人們從左到右閱讀，所以我們的眼睛自然會(huì)在網(wǎng)頁的右側(cè)。因此，在右側(cè)放置CTA將使其具有最高的可見性。
• 如果選擇加入表格伴隨CTA，表格應(yīng)具有最小可能字段。當(dāng)表單有幾個(gè)字段要填寫時(shí)，網(wǎng)絡(luò)用戶不鼓勵(lì)并完全忽略該過程。姓名，電話號(hào)碼和電子郵件地址通常就足夠了。

回顧一下

成功的網(wǎng)站是支持您的業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的網(wǎng)站。

簡潔，專注和以用戶為中心的設(shè)計(jì)是為此目的服務(wù)的網(wǎng)站的基石。

雖然該列表并非詳盡無遺，但我們還討論了幾種可用于將Web用戶轉(zhuǎn)換為合格潛在客戶的具體策略。

連接點(diǎn)，實(shí)施策略，并觀察對(duì)承包商網(wǎng)站的影響。