您可能會驚訝于大多數(shù)參與B2B營銷的企業(yè)每天都在犯錯誤。那不僅應(yīng)該讓您停頓一下，還應(yīng)該讓您感到興奮。如果您的企業(yè)可以避免每個人都犯的B2B營銷錯誤，那么您將處于更好的位置來獲得更大的收益。作為一家頂級的數(shù)字代理商，我們希望我們的客戶成功，這就是為什么我們總是與他們共享重要信息的原因。

每個人都會犯錯。這通常是我們從生活中學(xué)習(xí)和進(jìn)步的方法，可以從失敗中獲取智慧。但是，在業(yè)務(wù)中，以這種方式不斷學(xué)習(xí)并不是盈利能力的有效模型。通過向他人學(xué)習(xí)，您的企業(yè)可以避免困擾許多競爭對手的時間和資源損失。

快速說明一下，這個錯誤列表并不誘人?？紤]他們更多的是人們避免的營銷“骯臟工作”。當(dāng)然，其中存在錯誤。骯臟的工作為帝國的崛起奠定了基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)予以擁護(hù)，而不是避免。

常見的B2B營銷錯誤

• 無法將內(nèi)容映射到銷售渠道–為內(nèi)容而創(chuàng)建內(nèi)容是浪費(fèi)的。雖然企業(yè)需要為新聞通訊，電子郵件，社交媒體，博客和網(wǎng)站需求設(shè)計內(nèi)容，但是該內(nèi)容需要成為內(nèi)容策略的一部分。該策略應(yīng)與銷售渠道關(guān)聯(lián)，以推動潛在客戶的整個旅程。不僅要創(chuàng)建內(nèi)容日歷并專注于關(guān)鍵字，還可以做得更多。將內(nèi)容映射到銷售漏斗，找到也不受歡迎的領(lǐng)域，并制定將客戶轉(zhuǎn)移到下一階段的策略。
• 不遵循最佳搜索實(shí)踐–由于某種原因，它們被稱為“最佳實(shí)踐”，但是很多人要么忽略它們，要么不了解最新變化。對于自然搜索，絕對必須遵循Google?關(guān)于網(wǎng)站和內(nèi)容的最佳做法指南。使用付費(fèi)搜索也是如此。
• 無法使?fàn)I銷與銷售保持一致–營銷和銷售應(yīng)共同努力實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。但是，在許多情況下，這些部門的協(xié)調(diào)不當(dāng)。技術(shù)是兩者應(yīng)該相互融合，共享潛在客戶和客戶數(shù)據(jù)的首要條件。還應(yīng)該共享計劃和目標(biāo)，以使每個人都了解正在使用哪些活動和計劃以及如何使用和培養(yǎng)潛在客戶。
• 非社會使用社交媒體–出于某種原因，它被稱為“社交媒體”，而不是“媒體”。我們已經(jīng)擁有多種格式的媒體。有些企業(yè)根本不認(rèn)識這種區(qū)別，而是專注于使用各種社交媒體平臺作為將產(chǎn)品推向人們的另一種媒體機(jī)會。這不僅會造成信任問題，而且還會阻止企業(yè)正確關(guān)注品牌建設(shè)。社交媒體是一個發(fā)展品牌聲音，了解受眾以及最重要的是與受眾互動的地方。一個好的經(jīng)驗(yàn)法則是每1個廣告有4個互動或社交帖子。在Facebook和Instagram上尤其如此。
• 不能正確使用分析–?分析功能強(qiáng)大，但只有正確使用才可以。應(yīng)該為任何營銷目標(biāo)建立既定目標(biāo)，并且應(yīng)該通過您的網(wǎng)站和任何其他使用的平臺（例如社交媒體或電子郵件）上的分析來跟蹤這些目標(biāo)。跟蹤并歸因于所做的事情以證明營銷工作的有效性非常重要。
• 不能始終如一地使用測試–?Adwords提供了大量可供選擇的測試選項到您的網(wǎng)站以發(fā)送電子郵件。但是由于某種原因，許多企業(yè)幾乎沒有進(jìn)行測試或根本沒有進(jìn)行測試。市場實(shí)在太大了，競爭也很激烈，以至于無法AB測試您所做的一切。您可以測試特定的單詞用法，單詞順序和電子郵件標(biāo)題中使用的單詞數(shù)，這對于打開率至關(guān)重要。那只是一個例子。許多人不打擾測試，因?yàn)樗麄儧]有考慮潛在的收益與花費(fèi)的時間。如果您花了兩個小時進(jìn)行測試，結(jié)果轉(zhuǎn)換率或未完成率提高了4％，該怎么辦？當(dāng)然，這似乎是一個了不起的價值。沒有什么意義的是進(jìn)行20,000美元的廣告系列，而不花費(fèi)額外的幾個小時的測試來確保您獲得最大的ROI。
• 浪費(fèi)的技術(shù)支出–技術(shù)既閃亮又有趣。一個好的銷售人員會準(zhǔn)確地告訴您如何解決所有問題。但是，該銷售人員沒有提到現(xiàn)在您的公司將需要集成該軟件，創(chuàng)建流程和程序，并培訓(xùn)人員如何使用該軟件。技術(shù)顯然在數(shù)字營銷中非常有價值且很有用，但應(yīng)謹(jǐn)慎考慮。在花錢購買新玩具之前，請花點(diǎn)時間確定技術(shù)的使用方式，優(yōu)勢，集成點(diǎn)，以及程序和培訓(xùn)所需的時間和精力。在某些情況下，榨汁是不值得的。
• 跳過常規(guī)的數(shù)據(jù)審核–我們的技術(shù)日新月異的時代已使許多企業(yè)成為數(shù)據(jù)倉庫，這不是一件好事。太多的企業(yè)只是繼續(xù)向數(shù)據(jù)庫中添加信息，而沒有花時間刪除過時和過時的信息和記錄。電話號碼更改，人員調(diào)換職位或離開公司。通過花時間進(jìn)行常規(guī)的數(shù)據(jù)審核，您將不會浪費(fèi)時間追逐無用的線索。

底線

最重要的是，在營銷方面不做骯臟的工作肯定是一個錯失機(jī)會的錯誤。在市場營銷和銷售中非常有價值的東西。每個人都會犯的B2B營銷錯誤清單涵蓋了我們經(jīng)?？吹降淖顕?yán)重的錯誤，這些錯誤使公司無法發(fā)揮最大的潛力。