每個(gè)企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小，都有一個(gè)主要重點(diǎn)-增加銷售額。如果企業(yè)沒(méi)有獲得預(yù)期的利潤(rùn)，那就尤其如此。那么，作為企業(yè)主，您如何確保銷售量增加？

如果您經(jīng)營(yíng)在線業(yè)務(wù)，那么增加銷售可能比您想像的要容易，因?yàn)榧夹g(shù)和互聯(lián)網(wǎng)給了我們很多新的機(jī)會(huì)。以下是一些可以用來(lái)確保您的公司和產(chǎn)品更受客戶關(guān)注的策略。

電子郵件營(yíng)銷

當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你也應(yīng)該開(kāi)始思考營(yíng)銷。盡管一些企業(yè)認(rèn)為電子郵件營(yíng)銷不是提高銷售量的好策略，但他們可能沒(méi)有充分利用這種營(yíng)銷技術(shù)。

但是，您如何使用電子郵件營(yíng)銷來(lái)提高銷售額呢？

建立電子郵件清單

電子郵件營(yíng)銷旅程的第一步應(yīng)該是建立電子郵件列表。這是您將向其發(fā)送電子郵件時(shí)事通訊的人員的列表。

有很多方法可以做到這一點(diǎn)，包括在整個(gè)網(wǎng)站上添加訂閱按鈕。另一種方法是使您的客戶可以選擇從其通訊錄中邀請(qǐng)聯(lián)系人。

如果您選擇后一種選擇，那么您的客戶實(shí)際上將為您完成工作中的艱巨任務(wù)。他們將邀請(qǐng)他們的通訊錄中的朋友和熟人，從而為您建立電子郵件列表。

分類您的電子郵件列表

當(dāng)您注冊(cè)該電子郵件的人類型時(shí)，您的電子郵件列表很可能會(huì)非常多樣化。因此，您必須意識(shí)到并非您要說(shuō)的所有內(nèi)容都與每個(gè)人都相關(guān)。因此，根據(jù)訂閱者的年齡，性別，地理位置和類似因素對(duì)電子郵件列表進(jìn)行分類非常重要。這樣，您可以將正確的內(nèi)容發(fā)送給每個(gè)人，這會(huì)激起他們的興趣并增加您的銷量。

簡(jiǎn)明扼要地發(fā)送電子郵件

如果您想對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)做出最佳反應(yīng)，請(qǐng)使您的電子郵件簡(jiǎn)短明了。您的訂閱者應(yīng)該只用幾句話就能理解您的消息。如果您創(chuàng)建的電子郵件太長(zhǎng)，則讀者很可能會(huì)忽略它。不要在灌木叢中跳動(dòng)。相反，直接了解您的報(bào)價(jià)或要包含的信息，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)采取行動(dòng)更容易。

個(gè)性化每封電子郵件

如果您希望通過(guò)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)獲得良好的效果，則需要使客戶感到特別或獨(dú)特。這將增加他們與您開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

您可以通過(guò)添加收件人的名字和姓氏以及添加發(fā)件人的姓名和照片來(lái)做到這一點(diǎn)。這將為您的電子郵件對(duì)話增添個(gè)性。此外，如果您想在電子郵件個(gè)性化方面付出更多努力，則可以依靠電子郵件細(xì)分。

撰寫引人注意的主題行

雖然寫出一封能帶來(lái)轉(zhuǎn)換的優(yōu)質(zhì)電子郵件很重要，但如果客戶甚至不打開(kāi)您的電子郵件，那都是徒勞的。因此，您需要通過(guò)包含一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的主題行來(lái)確保打開(kāi)每個(gè)電子郵件。

最佳主題行應(yīng)：

• 要自然?？蛻粝Ｍ浪麄冋谂c一個(gè)真實(shí)的人交談，而不僅僅是從機(jī)器人那里收到一封電子郵件，該機(jī)器人將相同的電子郵件發(fā)送給成千上萬(wàn)的人。
• 擁有完美的單詞數(shù)。電子郵件的主題行應(yīng)簡(jiǎn)短明了。但是，它不能太短，因?yàn)槟菢右粊?lái)，它就不會(huì)傳達(dá)您想要發(fā)送的消息。理想情況下，它應(yīng)該在6到10個(gè)字之間。
• 包括問(wèn)題和數(shù)字。如果您提出誘人的問(wèn)題并使用令人印象深刻的數(shù)字，則可以獲得更高的點(diǎn)擊率。
• 對(duì)客戶有價(jià)值。您在電子郵件活動(dòng)中發(fā)送的信息對(duì)您的客戶應(yīng)該具有巨大的價(jià)值。否則，他們將對(duì)您要說(shuō)的內(nèi)容不感興趣。
• 放入一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及促銷和優(yōu)惠。這將向客戶顯示他們從您那里購(gòu)買商品會(huì)獲得什么。

啟動(dòng)客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃

許多成功的企業(yè)都建立了忠誠(chéng)度或獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。如果您的公司沒(méi)有一家，那么您將失去很多好處。這些類型的程序?yàn)榭蛻籼峁┳约旱膫€(gè)性化號(hào)碼或身份證，并監(jiān)控他們的消費(fèi)習(xí)慣。

如果客戶花了一定數(shù)量的錢或收集了足夠的積分，他們將獲得特殊的獎(jiǎng)勵(lì)，通常是免費(fèi)產(chǎn)品或折扣的形式。忠誠(chéng)度計(jì)劃使客戶回頭客并鼓勵(lì)他們花更多的錢。

專注于良好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)

您網(wǎng)站的設(shè)計(jì)充分說(shuō)明了公司本身。

高質(zhì)量的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是成功在線業(yè)務(wù)的關(guān)鍵要素。它顯示出專業(yè)精神，并提供信譽(yù)。此外，網(wǎng)站的某些方面可能會(huì)影響銷售。如果您想讓網(wǎng)站吸引訪問(wèn)者在其網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品，請(qǐng)遵循以下提示。

使您的網(wǎng)站適合移動(dòng)設(shè)備

如今，很多人都通過(guò)手機(jī)或平板電腦訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。因此，移動(dòng)優(yōu)化是設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)要考慮的重要事項(xiàng)。如果這樣做，與人們只能從計(jì)算機(jī)訪問(wèn)的網(wǎng)站相比，您將獲得更多的流量。由于將有更多的人能夠訪問(wèn)您的網(wǎng)站，因此您將獲得更多的銷售額。

考慮網(wǎng)站導(dǎo)航

永遠(yuǎn)不要低估使您的網(wǎng)站井井有條的重要性。導(dǎo)航影響用戶體驗(yàn)，從而影響銷售。

如果訪問(wèn)者發(fā)現(xiàn)您的網(wǎng)站混亂且難以瀏覽，他們將很快失去興趣，甚至在找不到所需內(nèi)容之前就離開(kāi)該網(wǎng)站。如果您不采取任何措施，您的企業(yè)將失去潛在的客戶。

包括產(chǎn)品圖片

已經(jīng)證明，人腦處理圖像的速度比文本處理速度快60,000倍，因此，將產(chǎn)品的圖像以及文本描述包括在內(nèi)非常重要。

您需要記住，人們非常重視視覺(jué)吸引力。確保所有圖片都是高質(zhì)量的并且在視覺(jué)上令人愉悅，并且與使用低分辨率，模糊或小圖像的情況相比，銷售的機(jī)會(huì)要高得多。

提供多種付款方式

人們只能使用信用卡支付在線購(gòu)物的日子已經(jīng)過(guò)去了。如今，在在線支付方面，客戶有多種選擇。雖然大多數(shù)人仍然選擇信用卡付款，但有些人更喜歡其他付款方式，例如PayPal。

通過(guò)提供更多付款方式，您使客戶有機(jī)會(huì)按照自己的條件給您錢。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，針對(duì)多種付款方式優(yōu)化您的網(wǎng)站將為您帶來(lái)收益。

贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品

客戶幾乎沒(méi)有什么比免費(fèi)的東西更愛(ài)。幾乎每個(gè)公司都有能力偶爾提供免費(fèi)樣品甚至產(chǎn)品。

免費(fèi)贈(zèng)送東西是改善客戶對(duì)品牌和業(yè)務(wù)的看法的一種好方法。

根據(jù)您的公司利基，您可以給出：

• 非義務(wù)試驗(yàn)
• 二對(duì)一優(yōu)惠
• 免費(fèi)產(chǎn)品樣品
• 免費(fèi)送貨

寫好銷售副本

在撰寫本應(yīng)用于促銷產(chǎn)品并進(jìn)行銷售的文案時(shí)，請(qǐng)對(duì)所售商品誠(chéng)實(shí)。不要許諾你不能遵守。

如果您的銷售單據(jù)簡(jiǎn)單明了，但仍然突出產(chǎn)品的積極方面，那么客戶將認(rèn)為您的公司值得信賴。另一方面，如果您撰寫的副本顯然是不誠(chéng)實(shí)的，則會(huì)失去信譽(yù)，并使您的品牌顯得愚蠢。

在您的網(wǎng)站上加入客戶評(píng)論

在網(wǎng)上購(gòu)買商品時(shí)，客戶反饋已成為最重要的因素之一。

當(dāng)滿意的客戶留下正面評(píng)價(jià)時(shí)，請(qǐng)確保突出顯示該評(píng)價(jià)并將其突出顯示在您的網(wǎng)站上。畢竟，無(wú)論您的副本寫得多么好，它都不可能與直接來(lái)自客戶的積極反饋相提并論。